近半年来, “Winner winner, chicken dinner(大吉大利,晚上吃鸡)”的字样成为游戏界中最流行语言,“吃鸡”游戏《绝地求生:大逃杀(Playerunknown’s Battlegrounds)》在steam上超级霸主地位也另其他游戏难以企及。

据统计,目前蓝洞的这款游戏在Steam上的销量排名已经成功获得32连冠,全球玩家数量已经突破了1600万,其中中国玩家达到了700万,占比达到43.8%位居全球第一。其2周游戏总时长甚至已经超过了Steam上其他游戏的2周游戏总时长。同时它还拿下了 “Steam上同时在线峰值最高的游戏”等六项吉尼斯世界记录。一系列的惊人数据足够这款游戏称得上超级爆款!

由于游戏的火爆,“吃鸡“也从PC端蔓延到手机移动端,《大逃杀:适者生存》、《丛林法则:绝地大逃杀》、《The Last One》等大逃杀手游在全球范围内如春笋般的涌现,满足玩家对“吃鸡”的热情。

为给“大逃杀“游戏广告主带来更有价值的营销策略,ZingFront总结了这款具有里程碑意义的游戏在全球范围内的策略性营销方式,并着重分析总结其广告渠道和创意手法:

随机+简单+公平的基本规则吸引眼球!

1、随机而不失新鲜:充满随机性的开局与各种奇葩的死亡+各种形式的游戏操作+几乎无限制的策略让这款游戏获得强大的生命力,玩家以此获得新鲜感和紧张感。

2、简单而不缺节奏:开始10分钟战斗、遇到BOSS等高紧张度的环节使游戏变得更刺激,高潮时甚至能能听到自己的心跳;寻找线索、主角重生等更多的战术搭配让游戏的节奏变得更加缓慢;情节交代、决斗前的准备内容巧妙的把控着游戏节奏。这种松弛有度的节奏感解除了现下其他射击游戏需要玩家长时间保持高度专注所带来的疲惫和烦逆感。更让玩家在游戏中松弛紧张的神经,享受在游戏中的乐趣。

3、趣味而不失公平:虽是随机性开局,但带来的趣味性不言而喻,对于每个玩家来说也绝对公平。没有氪金变强的机制也大大提升了玩家满足感,公平竞技是让吃鸡的队伍变得越来越壮大的关键因素。

直播平台推广:促成世界级爆款当之无愧的主力

对于绝大多数的游戏玩家来说,什么游戏热门就开始入坑,喜爱的主播玩啥就一窝蜂的加入。游戏跟风使得游戏主播也如雨后春笋般的涌现。

尤其是那些因为时间和精力不允许这些玩家继续亲自加入到竞技性较高而消费大量能量的游戏,一旦他们在直播中以更轻松的方式就能体验到游戏的乐趣,直播就很快的受到这部分玩家的追捧。直播中精彩的视觉效果和游戏体验更加刺激玩家有着跃跃欲试的游戏冲动。特别是那些影响力较大的知名主播,可以为游戏带来瞬间的流量高潮,对于某些游戏而言甚至能够起到决定生死的作用。

直播的传播能力以及对玩家产生的影响力不容小觑,“大逃杀“游戏成为世界级爆款的很大部分应归功于直播,游戏玩家可以实时的观摩优秀主播的游戏策略。甚至受电影影响的玩家,可以在直播中成为《大逃杀》、《饥饿游戏》电影的主角,因此直播平台也成为十分受“大逃杀”玩家欢迎的聚集地。

《绝地求生》第一周在Twitch上的直播一直处于leadeerboard的顶端,观众人数达到15万名。在游戏已上线半年的现在仍然有4万名观众观看比赛,表现了直播平台强大主播的推荐之力。该游戏创意总监Brendan Greene毫不讳言的强调,是Twitch(一个面向视频游戏的实时视频平台)平台的主播Lirik把游戏给捧成功了。

 

小说、电影和游戏IP:早已传播“大逃杀” 文化

这种到最后只能存活一个的小说、电影和游戏IP早已存在:1939年阿加莎·克里斯蒂的小说《无人生还》,2000年由日本深作欣二导演的《大逃杀》,2015年由Playerunknown制作的“大逃杀”式玩法的《H1Z1》。《绝地求生》以它们为蓝本,每一局玩家被投放在孤岛上,玩家在弱肉强食的世界里厮杀到最后。


​视频:宣传片+解说+爆笑合集,原来大神是这样吃鸡的

《绝地求生》官方4K宣传片把“大逃杀”模式紧张激烈的气氛通过1.5分钟的视频展现的淋漓尽致,电影大片的即视感对于玩家来说极具诱惑力;https://v.qq.com/x/page/r03862uhdbs.html?new=1

YouTube上长达21分钟的解说视频攻略“Getting Started in PlayerUnknown’s Battlegrounds!(开始吃鸡!)”并没有让玩家感到一丝厌烦,目前为止该视频播放量达到412万,点赞数6万,且数据一直处于攀升的趋势。

https://v.qq.com/x/page/z0567lkjiuu.html

YouTube上“PLAYERUNKNOWN’S BATTLEGROUNDS WTF – Funny Moments”版块专门投放了各种“大逃杀”搞笑集锦,令人窒息的搞笑操作绝对嗨翻全场,轻松解压的方式也成功吸引十多万玩家订阅。

 

图片:搞怪画风+随心所欲的风格,丰富玩家选择

没有哪款游戏的搞笑操作被玩家如此娱乐,下图中逗比的文字简直是你无意中捡到一个三级头盔时的内心独白。


​与其他射击游戏不同的是,《绝地求生》的不少玩家认为第一人称视角并不适合他们。因此在图片宣传时引入了视角任意切换功能:奔跑时的左右看,为玩家提供最适合玩法风格的视角选择。第一、第三人称和自由视角的调节设置满足了不同玩家的个性化需求,增加了游戏对玩家的吸引力。

 

不忘“搞事情”,德国科隆举办国际邀请赛

游戏外挂等不足之处比比皆是,但研发商Bluehole仍不忘“搞事情”,和欧洲著名电子竞技组织ESL在德国科隆合作举办了首届《绝地求生》国际邀请大赛,本届“吃鸡”大赛的总奖金达到35万美元。它邀请了全球各地的著名主播以及职业战队参与到了此次线下比赛中,北美著名战队TSM成功的演示了让观众血脉喷张的电竞赛事。

不仅如此,未能到达现场的数以万计观众通过Twitch、Mixer和中国的熊猫TV等直播平台观看了这场精彩比赛,虽隔着千山万水但比赛中紧张的气氛无疑成功的紧扣玩家心弦。

总结

尽管在流量已是手游天下的今天、《绝地求生》Bug频出,但它取得的成绩确实给人一种“热血沸腾”的感觉,值得这些正在紧锣密鼓筹备“吃鸡”手游的研发商总结学习其各种高超的营销手段,如果再抓住产品品质和市场时机,则有望在这场“吃鸡”的厮杀中突出重围,最终实现脱颖而出。

 

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