数据驱动营销,如何利用广告数据高效掘金?

近日,智线(ZingFront)联合创始人、SocialPeta项目负责人石仁协进行了《广告投放如何省钱又提效?数据优化“三板斧”》的公开课,本文为该专题分享的相关概述与总结。

本期公开课,主要分析了广告数据对于行业各方的具体价值,如何从广告数据中挖掘价值和潜在的机会,以及如何第一时间获取到可用作分析的广告数据。

一、广告数据具有哪些价值?

目前,出海比较成功的厂商有腾讯、猎豹、网易、或者像推出《恋爱球球》的SuperTapx等等。如果想要做到先人一步洞察到致胜的关键,这就需要用数据来驱动决策。

从发行团队、广告平台、CP 团队和投放团队四个维度去分析广告数据的价值。

1.  广告数据对发行团队的价值

①.有助于挖掘优质的广告渠道

通过分析广告数据可发现优质的广告流量渠道,在不同的地区有什么特点,有哪些产品在上面跑以及各自的效果如何。

比较全球通用平台发现Facebook 和谷歌竞争非常激烈,Snapchat还有很多机会。在某些品类上,Snapchat比Facebook更有优势。Facebook用户年龄偏大,而Snapchat代表着更年轻的趋势。

通过看广告数据,我们可以发现欧美和日本市场,都是收入较高的大市场,非常值得大家去关注。

②.通过广告数据,第一时间发现活跃的广告主

你要第一时间掌握当前买量的最新趋势是什么,有哪些渠道在支持。比如,最近很火的试玩广告有哪些渠道支持?有哪些类型广告主已经跟进?效果如何?如果企业不能及时的了解到这些趋势,那么必然会慢人一步。

③. 洞察竞品的广告策略

通过观察广告数据,可以很容易地发现竞争对手在哪些渠道上投放,他们的创意形式是怎样的。甚至通过他们一些细节,如投放的排期、投放的定向、受众获取等信息,可以判断他们的投放效果,为你做决策提供更多支持。

2. 广告数据对广告平台的价值

①.了解竞品平台上广告主的构成

例如,谷歌肯定毫无疑问,非常关心 Facebook的广告主构成,通过广告数据,尤其是新的广告主通过广告数据,可以看到某一个目标渠道上有哪些新的广告主,甚至可以推测他们投放预算。

②.抢夺优质的流量媒体

竞争对手有哪些媒体构成,同样必须关注。优质媒体自始至终都应该是广告联盟的重中之重。一些头部的媒体,如果能谈到独家,就能很好地保证后续的广告效果。

③.了解当前最佳的广告事件和投放趋势

例如现在很火的试玩广告,大家都在测试和观望。但是激励视频这种广告形式,基本已被行业验证。如果一个广告联盟现在还不提供这种产品功能,就肯定会被淘汰。

3. 广告数据对于 CP 的价值

①.通过广告素材了解当前市场的痛点

广告创意采用特定的形式和手法,往往是因为这种方式可以打动人心,解决目标客户的某一个需求。

②.通过广告数据了解市场动态

例如,通过分析大量渠道和地区的广告数据,可以发现竞争对手正在哪些市场投放广告,他们的预算具体花在什么地方,怎么花的,从而判断其意图。

4.广告数据对投放团队的价值

对于投放团队,广告数据的价值更加直接。例如,了解竞争对手的投放策略,了解当前最佳表现手法等等。另外,当创意枯竭时,行业的领导者如 supercell、king,可以为我们做素材提供灵感。

二、如何从广告数据中挖掘价值和商机

 

1.CP 怎么用广告数据?

①.看大厂热点,辅助产品选型

做产品调研要看在线产品在榜单上的排名,还要看对应的公司目前在力推什么产品。尤其在当前这种“寒冬”季节,唯有具备“成功基因”的产品,才会辅以大量的广告推送。

在时间有限的情况下,尤其新手同学应该选择大厂在着力推广的游戏。例如休闲游戏之神Voodoo,他的广告数据可谓行业的风向标。

SuperTapx 与 Voodoo 的特点一样,即强发行,同时铺很多产品。很多团队在做 Facebook 、Instagram 的时候也是这种思路。快速地推很多产品,哪个产品数据好,就重点打哪款产品。友商通过看投放数据,就可以知道前者的重点在哪儿。

②.分析爆款广告文案,挖掘刚需和痛点

每款 APP 都是为了解决目标人群的某些需求,广告文案则会把它想要解决的问题描述得一清二楚。因为广告营销对刚需、对人心是把握的非常到位的。

③.思考借鉴流量变现方式

例如,我们关注产品是通过哪些方式变现的,他们又揭露了哪些广告 SDK,哪些广告主表现不错……这些信息都值得借鉴。

2.投放团队怎么用广告数据?

①.同一个流量平台,同一时间,谁在和你抢量?

如果发现有土豪玩家和你抢,就需要及时调整投放策略。比如换一个渠道,或揣摩他投放的时间,看看排期这方面有什么点容易切入。

②.什么流量平台最值得接入,有量又有质 ?

借鉴大厂广告投放策略,supercell、King、Funplus、腾讯等;监控竞品广告投放策略,素材表现手法、广告格式、流量渠道、人群定向设置。

关注广告文案,总结文案套路,直击用户内心;关注在线时间较长的素材,一般表现都不错;保护知识产权,第一时间发现抄袭素材创意情况。

3.利用广告数据分析目标市场的特点和差异

据 Newzoo 统计的数据,全球游戏市场收入规模 TOP5分别是中国、美国、日本、韩国和德国。以中、美、日三地市场为例,分析其差异和各自的机遇。

美国的主流渠道是 Facebook 和谷歌,另外还有一些新兴渠道如 Snapchat等,从数据中可以看到,有广告主在往新渠道那边转,数据对于新渠道有一定引导参考。

在日本,除了Facebook 和谷歌之外, Twitter、雅虎以及当地的SmartNews表现都非常优秀。日本市场更注重本土化、本国文化元素的融入和使用。

例如,一个海战素材的游戏,富士山关系不大,若在广告素材中包含一张富士山相关元素的图片,发现效果很不错。通过广告数据,可以分析出当地的受众喜欢的表达方式。

4.从广告数据中发现商机和市场的利基点

广告数据中发现商机和市场的利基点对于电商行业尤其重要。综合分析广告数据和 Quora、Reddit 等论坛热点,有助于发现潜在的爆款产品。

对于小的团队来说,那具体怎么判断哪些是热点呢?

①.发现并关注大量广告 post

广告post中,互动较好的是潜在的爆款。从互动较好的post去分析其表现形式、卖什么产品,以及产品评价。

②.重点要关注“评论”和“分享”这两个数据

从这些蛛丝马迹中,就可能寻找到下一个“爆款”。对于电商尤其是小型团队来说,一周做一款效果就不错。

三、广告数据的获取

 

既然广告数据有这么大的价值,那我们如何获取有用的广告数据呢?

1.利用广告Retargeting策略,收集广告信息

Retargeting定向推送:

例如在某个平台上查询了户外运动的相关信息;用户关闭后,再访问Facebook,就有可能会收到Facebook 根据人群的兴趣、广告偏好推送广告的。

如何利用这种机制呢?例如,如果我是做策略手游的,多关注与策略手游相关的信息,做一些相关的互动。 Facebook则会比较多地推送策略手游产品的广告。

2. Facebook 的 Info and Ads 功能

即我们可以直接在关注厂商或产品的主页下,查看其在Facebook平台上投放的广告。

 

这个功能对于大量投放广告的厂商来说是一个好消息,可以很方便地看到竞争对手的投放情况。缺点是,这个功能只能看到一些在线的广告,无法看到趋势的变化。

3. 善用 Spy 工具

如果想获得更详细的数据,应该怎么办?这时候就要使用一些抓取技术手段。可以找技术同学帮忙解决,或者根据自身需要,去购买一些付费的 Spy 工具。

对于一些小团队或是个人,也有免费的产品,比如说AdspyHub,数据量也不错。对于企业,想从更多维度更多渠道监控数据的,推荐还是需要选择商业产品。