武汉沙龙回顾 | 用户增长三剑客:数据&科技&运营(文末有优惠)

游戏业早已“变天”,告别只要进入就能发财的时代,迎来需要走心才能获客的局面。在新的赛道上,数据洞察、智能科技、运营策略都是核心考点,且要求三科均过分数线。怎么解?ZingFront(智线)联合蓝瀚互动主办的“解析UG(用户增长)新方案”主题沙龙于5月28日在武汉收官,AdTiming、武汉数字创意与游戏产业协会以及精英企业代表共聚深谈。

 

 

数据明确市场+科技快速产出,是降低广告成本的利器

 

ZingFront刘湘君

怎样明确制作什么创意素材以及怎样快速产出,一直是广告投放的两大困扰。ZingFront(智线)商务总监刘湘君指出,移动广告投放数据分析,可以宏观和微观地了解整个市场和竞品的变化、创意素材的流行趋势和热度元素,再利用科技软件实现快速、自动化的素材生成,双管齐下降低广告成本、提升转化效果。

比如,通过SP广大大的一系列广告市场数据分析趋势图可以了解到,视频素材处于主流且上升态势,创意素材呈现融合的趋势,上半年主流游戏类型有策略、角色扮演和休闲模拟类等市场现状;而通过UnrealFront“1分钟”制作微动视频、试玩以及3D视频素材创意,很大程度上提升了效率。

 

 

打造爆款素材+智能优化投放,是提升广告效果终极攻略

 

蓝瀚互动刘天宇

素材是影响游戏成本的最重要因素,爆款素材可以成功吸引用户下载、成本低于平均指标、能在素材中脱颖而出。蓝瀚互动游戏高级优化经理刘天宇分享,想要打造出爆款素材,可以通过在原材料基础上增加序列帧、特效、版权人物、AE模版、真人实拍、字幕等方式提升素材表达效果,而创意思路主要有游戏PK、虚拟混剪、故事描述、玩家介绍及寻找网红等。

在广告的投放优化方面,首先需要对素材进行小范围效果测试,根据反馈数据而不断调整优化投放策略,优化存留和ROI。在操作层面,使用智能化的投放管理引擎可以帮助提升效率、自动化优化投放,比如D3系统。

 

 

确定属性和推广地域+精细化运营,是游戏出海投放策略

 

AdTiming庞国辉

实现游戏产品的高效出海,首先需要明确产品的类型属性和推广的目标地域。游戏的类型决定了目标用户及素材方向,目标推广地域则决定了用户体验和本土化的设计。AdTiming高级客户经理庞国辉认为,通过对创意、人群、媒体广告位、广告展现频次、目标出价、时间、算法等维度的精细化运营,可以降低海外获客成本并提升效率。

素材与游戏题材的契合度将影响用户留存,与游戏主题、用户兴趣相关度更高的素材效果更好;对投放时间的细心关注也会带来正面影响,比如周末的转化率普遍高于工作日;休闲、超休闲类以优化IAA+IAP为目标,而中重度类游戏以优化IAP为目标。

 

 

实时捕捉+多维个性化+丰富云端,广告黑科技将引领IP运营

 

ZingFront柯倩

虚拟偶像或者说虚拟IP运营的商业势头已经越来越高涨了,一般个人运营主要采用直播的形式,企业运营更倾向于多样化的效果,比如3D形象、动画制作、舞台演出等。ZingFront(智线)高级运营经理柯倩称,目前市场上Live3D软件很受欢迎,比传统方式更低成本、低制作门槛,可实现虚实结合和用户自定义倒入模型、动作等资源。

实时的捕捉技术,即智能捕捉人体动作、表情等动态并实时转化为虚拟人物的动作表情,多维的个性化支持可以随心所欲的设计出多元表达形式,而丰富的云端资源让场景、特效等表现不再单一、重复,这些广告“黑科技”让我们看见更远的未来。

 

 

洞察海外市场+优化投放方案,是游戏出海的营销策略

 

蓝瀚互动潘志光

中国游戏的全球影响力不断提高,海外市场提供了一条游戏收入增长的“快车道”。蓝瀚互动高级优化师潘志光讲到,游戏的高效出海需要深入洞察不同地区的市场情况以及媒体覆盖分布,从而制定相匹配的本土化广告投放策略。目前来说,游戏海外推广常用的媒体主要为Facebook、Google、Twitter、Snapchat、Bytedance五大渠道。

针对广告投放策略,可以直接利用系统优化方式来寻找更高价值用户,同时细心关注留存率来调整优化策略。在不同的推广时期匹配不同的优化策略,比如在游戏上线阶段使用品宣+MAI广告,在营收阶段使用VO+AEO广告,在老用户召回阶段用MAE广告并提升留存率。

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