课堂笔记|区域市场的UA,是项“技术”活儿

关于“用户获取”,企业的运营决策往往会出现自嗨型,即基本靠在会议室里“拍脑袋”而很少真正走出门去了解用户、了解市场。高效的决策需要建立在对市场的深入分析、对用户的需求掌握和对新技术的开放心态。17日,ZingFront(智线)联合蓝瀚互动开展主题为“解析区域市场的UA营销新方案”活动,深度剖析了企业获取用户的底层逻辑。

 

洞悉市场、掌握趋势,而后运用技术一招致胜

 

Constance Gao

企业出海首先要对区域市场进行广而深的了解。以日本为例,根据数据可看出在2018-2019年度Twitter、SmartNews、Zucks、iMobile的广告呈现明显上升趋势,Facebook、Twitter的投放素材数量明显高于其他渠道;角色扮演类、益智解谜类和街机游戏称王,而Yahoo JAPAN的模拟经营类游戏非常活跃。i-Mobile和Zucks可以说是日本游戏发行的试金石和风向标。

ZingFront合伙人/商务VP Constance Gao表示,日本市场的机遇与挑战并存,需要充分了解用户偏好及流行素材趋势。制作素材时,先用富有节奏感和想象力的创意去讲故事,然后注意题材、渠道、季节、色彩等细节,还要多看素材来提高敏感、审美和接受度。通过技术手段提高制作效率,如用UnrealFront“1分钟”制作微动视频、试玩以及3D视频素材创意。

 

爆款素材、智能投放,是提升广告效果终极攻略

 

刘天宇

素材是影响游戏成本的最重要因素,爆款素材可以成功吸引用户下载、成本低于平均指标、能在素材中脱颖而出。蓝瀚互动游戏高级优化经理刘天宇分享,想要打造出爆款素材,可以通过在原材料基础上增加序列帧、特效、版权人物、AE模版、真人实拍、字幕等方式提升素材表达效果,而创意思路主要有游戏PK、虚拟混剪、故事描述、玩家介绍及寻找网红等。

在广告的投放优化方面,首先需要对素材进行小范围效果测试,根据反馈数据而不断调整优化投放策略,优化存留和ROI。在操作层面,使用智能化的投放管理引擎可以帮助提升效率、自动化优化投放,比如D3系统。

 

数据洞察、运营策略,是全球手游市场的机遇和挑战

 

张静雯

游戏广告投放中产生的数据是运营策略的关键依据,拥有全面、客观的行业数据是企业决策的最佳帮手。AppsFlyer客户成功经理张静雯分享说,企业需要关注的核心数据指标包括安装、单价、留存和收入,每一项都影响最终结果,尤其是注重提升留存;作弊流量不容忽视,企业需要有针对性的关注不同类型作弊重灾区;再营销是值得尝试的推广手段。

从数据上看,广告变现呈快速增长趋势,以休闲类应用最为明显;所有产生了购买行为的用户当中,56%是在首日完成的,87.9%是在7日内完成。防作弊方面,休闲类游戏点击泛滥增长明显,超休闲游戏安装劫持增长明显,中核和策略类设备重置和点击泛滥略增,社交博彩类机器人作弊增长明显。

 

广告黑科技、个性化创作,将引领虚拟IP运营

 

董理

像初音未来、爱酱等大家耳熟能详的虚拟偶像或者说虚拟IP运营越来越火爆了。一般个人运营主要采用直播的形式,企业运营更倾向于多样化的效果,比如3D形象、动画制作、舞台演出等。ZingFront(智线)商务经理董理称,Live3D软件拥有海量的云端资源、精准的捕捉技术、多维的自定义导入支持等特点,可以满足用户随心所欲的个性化创作。

相比传统创作平台,Live3D可同时满足虚拟形象在线直播、动画/视频制作、漫画/海报制作以及捏人功能。其中,视频模块可支持由多个动画片段组合拼接功能,捏人模块包含捏脸、换装、捏身体、换发型、手持道具等,帮助用户轻松获取专属个性化模型。

 

日本偏本地化、韩国重用户化,区域差异决定胜负

 

潘志光

移动游戏的区域差异和玩家群体的差异性是决定营销效果的关键因素,高效出海需要深入洞察不同地区的市场以及用户特征,从而制定相匹配的本土化广告投放策略。蓝瀚互动游戏行业资深优化师潘志光分析,以日本和韩国地区为例,两者的营销策略有不同侧重点。

在日本地区,拥有强大且独特的本土文化,与西方市场截然不同,游戏语言、内容、设计等方面的本地化至关重要;充分利用社交媒体平台,利用名人推广应用;关注玩家对乐趣的强烈追求。韩国地区,重视偶像带动力,特别是MMO类型游戏;根据各类游戏的玩家特点调整宣传内容;利用社交的影响力带动玩家尝新;加强对头部影响力的理解,深度分析重点产品。

 

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