《江南百景图》荣登App Store免费榜首,古风手游的买量策略有何不同?

7月2日正式上线的古风手游《江南百景图》已经顺利冲进App Store免费榜榜首并有4.8的评分,同时跻身TapTap热门榜第二,IOS、Android端均有不俗的人气,这款手游短短时间引来许多关注,在内测期间就已经收获许多夸赞。

据官方介绍,《江南百景图》是一款由椰岛游戏自主研发的古风模拟经营类手游,由《超脱力医院》原班人马打造。在游戏中玩家将梦回明朝江南地区,成为城市的设计师,描绘蓝图、兴造建筑、规划布局,经营赚钱。同时安排居民起居工作,写意世间百态,或带领大家奇遇探险。重绘明朝江南盛景,打造专属于你的江南百景图。

7月12日App Store免费榜第一7月12日App Store免费榜第一

 

7月12日App Store免费榜第二7月12日App Store免费榜第二

《江南百景图》本质上是一款模拟经营类手游,其之所以上线短短时间表现不俗,在广告创意方面的观察与分析或许可以给出答案。根据在全球创意广告素材平台广大大上的数据监测,《江南百景图》自6月1日起进入密集的媒体投放期,本文会从观察到的渠道投放平台、广告素材创意、热门文案展示等多个维度展示这款手游的独到之处。

视频信息流平台为主,视频素材占比80%

从广大大后台搜索广告主《江南百景图》的投放渠道分析显示:在五个主要的投放渠道中,西瓜视频、抖音短视频、火山小视频三个信息流视频渠道占据总计70%的投放比例。其中西瓜视频占比最高约38%,其次是抖音短视频约为21%。

相应地,通过查看创意分析板块,《江南百景图》在过去42天投放的数千条广告素材中,图片创意与视频创意的比值是2:8。在前期的游戏内测阶段,从图片类创意到慢慢加大视频创意比例,《江南百景图》的创意类型基本稳定。在7月2日上线之后,视频类素材的投放更加大力度,毕竟是一款古风风格的手游,在画面与音乐的结合下才能更好展示其内在韵味。

文案重点描述意境,世外桃源、江南胜景引人遐想

从广大大后台抓取到的热门文案来看,整体上《江南百景图》的投放比较注重文案调性与手游风格的一致性,“立即下载”、“快来玩”等在其他手游常见的号召文案在这里基本找不到,古风、世外桃源、江南胜景等是其广告文案的高频词汇。

同时文案以感叹句与疑问句的形式给受众提供价值信息,“来这里种田,建房,开客栈,打造属于你的江南小镇吧!” 对于玩家来说,如此陶渊明的世外桃源般的意境描述,与现实生活中的种种经历形成鲜明对比,已经能够打动许多都市奔碌着人的心中小追求,更多的号召性文案似乎无须再讲。

以上内容整理自广大大平台以上内容整理自广大大平台

创意素材坚持古风,不同渠道差异化

上面讲到这款手游的文案调性与游戏本身保持一致,素材方面也是如此。从素材的色调上来看,《江南百景图》的主打基底色是接近于古代宣纸的颜色的一种暗黄色调,这个颜色生活中不常用,但从感官上会让人产生舒服、宁静甚至文化气息等效果。

在这种令人放松、安逸的素材色调大背景下,《江南百景图》在不同渠道的素材还是有差异化的。比如在抖音短视频渠道,主要用户是26岁以下的年轻人,好玩、有趣、快时尚是这里用户的核心词,很明显《江南百景图》在这个渠道的投放就结合这些特点,素材上使用了明快音乐、rap讲解元素、甚至“墨水写彭于晏名字’的剧情桥段。

而在投放量最大的西瓜视频,则主要还是以游戏中的一个小点为元素创造剧情,比如捉虾、打野猪、种草药等都是这款经营类手游里会有的剧情。一方面这些内容也能展示游戏的特色,另一方面也能吸引到真正的目标玩家。火山小视频渠道的视频素材投放基本与西瓜视频渠道保持一致。

至于其他的非视频类渠道,更加详细的游戏攻略也是有的,比如在知乎、小红书等以文字呈现为主的素材、软文营销中,“江南百景图新人保姆级教程”、“包拯、徐霞客、白素贞、李白……究竟选谁呢?”之类的主题营销也是很多的。

总体上讲,《江南百景图》的素材投放上主打的还是其强烈区别于其他游戏的古风风格,从音乐、色调、素材呈现上,这款手游都是独一无二的,不需要大咖IP,李白、白素贞等人物主角已经够大牌;不需要炫技,杀猪烧肉、耕地采药等也都很增长挑战;不需要夸张呈现,朴实无华、小桥流水就是这款手游的终极点。

这么一款古风浓郁的小清新手游,在上线不到2周就能登上榜首,确实有值得观察总结的地方,但是后期会表现如何呢?或许需要在游戏体验度和经营关卡设置上能够满足玩家需求,才能收获更多更好的反馈。广大大平台也会持续关注。